廖孝彪： 做智慧传输业的隐形冠军
信息来源： 时间：2017-11-06 16:49:51 阅读：次
导读：廖孝彪，湖北黄梅人，广州市宇洪电线电缆实业有限公司董事长，广东省湖北黄冈商会副会长，黄冈楚商联合会理事。
出生于黄冈市黄梅县的廖孝彪，身上流着黄冈人与生俱来的一腔热血，年少时便立志要创业开公司，创立自己的品牌。跨度20载，从林业管理员到安防线缆销售员，从出色代理商到创办宇洪线缆，这位黄冈青年企业家，青云之志不言弃，凭借心诚志坚，奋发有为，在商海中摸爬滚打，在线缆中寻找到梦想。
2017 年 9 月 8 日，广州宇洪科技挂牌新三板。时值公司成立 10 周年纪念日。双喜临门的广州宇洪，将借助资本的力量，在智慧传输行业精耕细作，迎来发展的重要机遇期。
廖孝彪，广州宇洪科技股份有限公司董事长，是在粤楚商的典型代表，从安防线缆销售员到出色代理商再到创办宇洪科技，登陆资本市场，面对机会和挑战，刚过不惑之年的他淡定从容、意气风发。
人生的上半场，他已经交出一份满意的答卷；下半场，他仍将全力以赴，巧借资本力量与政策东风，夯实实业基础，争取将公司打造成行业的隐形冠军。
结缘线缆
1996 年，20 岁的廖孝彪林校毕业后，顺利地成为家乡黄梅县的一名林业管理员，有了一份稳定职业。
尽管起点不错，但廖孝彪还是隐隐地感觉到，这不是自己想要的生活。他决定逃离安逸的生活，到改革开放的前沿阵地寻找诗和远方。
2000 年 8 月，廖孝彪怀着满腔激情，来到了深圳。晚上，他借宿于同学家中，白天，则拿着简历四处投放。最终，他在一家安防线缆公司找到工作，成了一名销售员。
林学专业出身的廖孝彪，就这样与传输业结下了缘。
不了解线缆，不了解传输行业，怎么办？学！凭借毅力与吃苦精神，廖孝彪从一个对线缆一窍不通的门外汉，一点点变成了线缆专家。
廖孝彪的上进好学很快便被公司领导发现并赏识，领导派他前往广州开拓市场。他每天早出晚归拜访客户，推销产品，在他的努力下，广州市场逐步打开。在这过程中，他除了收获可喜的销售业绩，更是建立起了丰富的人脉资源。
“人脉就是财富，事实也证明了这一点。”据廖孝彪回忆，当时广州地铁二号线工程建设考虑用国产线缆，国内不少知名企业都纷纷摩拳擦掌，欲拿下这个大项目，廖孝彪也不例外。可他从来没有做过标书，而对手却又如此强悍，如何才能从众多竞争对手中脱颖而出呢？廖孝彪心里没底，但还是鼓足勇气投了标。没想到，竟一举中标！事后，廖孝彪才得知，招标方早就对他的人品及业务能力有所考察，并十分认可，这为他的投标加足了分。
由于业绩突出，2002 年初廖孝彪被提拔为公司销售经理。稍后，因为一些特殊原因，他决定辞职单干。廖孝彪成为另一家线缆企业的广州代理商，从此开启了自己长达5 年的代理商生涯，而这 5 年也为他日后的事业奠定了坚实的基础。
创办“宇洪”
刚开始做代理的时候，廖孝彪只有 4 万元的积蓄，启动资金成为了创业的第一只拦路虎，但是廖孝彪并没有因此而止步，他四处筹钱。皇天不负有心人，有家企业给廖孝彪开出来一个让他惊喜不已的合作条件——先卖货，后付款，这对于当时创业资金紧缺的廖孝彪来说，无疑是雪中送炭。
天降大任于斯人也，必先苦其心志。2003 年，廖孝彪和爱人刚迈开了自主创业的第一步的时候，却遇上了非典，客户都闭门谢客，连续几个月公司都在空转。面对这种状况，廖孝彪只能通过持续不断地与客户电话联系来争取业务。“当时没有客户愿意见我，但是也只能硬着头皮打电话联系。”在打了 100 多通电话后，廖孝彪谈成了几个小单，终于让公司渡过难关。
2003 年至 2006 年，这 4 年他的代理业绩高歌猛进，一年一个新台阶，代理销售额突破千万元。3 年的代理岁月不仅为廖孝彪积攒下人生盆满钵满第一桶金，更为他事业的发展积累下资源和自信。但他的志向远不止于此，而是开始招募员工，谋求更大的发展。
2007 年低，廖孝彪创办了宇洪线缆，开启了他的实业之路。
而创办之初，廖孝彪也陷入了迷茫：“先赚钱，还是先做好品牌？”这个严峻的问题摆在他的面前。“往东跑一百步，往西跑五十步，实际上花了一百五十步的时间和精力，只能达到五十步的效果。企业的发展也一样，发展方向是第一，发展速度第二。”经过一番思量后，他坚持了最初的梦想，决定将宇洪打造成一个属于自己的响当当品牌，把公司的可持续发展摆在了第一位。
“人讲风格，企业也一样。”对于廖孝彪来说，做线缆这一行，技术、服务没有多大的难度，关键是必须要有好的职业道德和社会责任感。“做线缆就像马拉松长跑，刚开始大家都能跑，但是并非每个人都能达到终点。”
剑指行业翘楚
廖孝彪认为，做企业，最好做行业的利矛，见血封喉；而不要做行业的拳头，缺乏杀伤力。
质量是企业的生命线。为确保产品质量，廖孝彪不惜重金，成立了行业内具有前瞻性的研发团队，引进了世界上先进的生产设备，建立了规范的标准生产车间。与此同时，所有产品均确保通过国家强制产品 3C 认证、SO9001：2008 质量体系认证和欧盟 ROHS环保认证。用廖孝彪的话说：“全国标，不怕检。”由于产品附加值不高，进入门槛低，行业竞争早就呈现白热化趋势。一些线缆公司为追求短期效益，只好偷偷在质量控制上节省成本，于是，以次充好便成为行业潜规则。西安地铁线缆风波期间，相当一批线缆公司业务大幅缩水，有的更是濒临倒闭。但像宇洪线缆这样的公司，则不仅没有受损，业务量反而大幅攀升。
人才方面，廖孝彪更是重视、爱惜。为此，公司出台了很多吸引、留住人才的政策。比如，只要一个员工在公司工作满2年，那么，他（她）买房的时候，可以从公司免息借款10 万元，买车免息借款 5 万元。廖孝彪说：“企业的文化就是：能帮就帮，厚德载福。”
再是创新。这种创新不仅体现在产品的质量、功效上，也体现在公司的经营管理上。在所有行业都与互联网对接的当下，廖孝彪及他的宇洪线缆当然无法置身事外。在他的倡导与推动下，公司提出“智慧传输”的理念，旨在让“信号传输”这条高速公路更简单、更畅通、更可靠，为整个智慧城市建设做好基础层的传输网络。因此，公司斥巨资开发了一款 APP，并为其取名“智慧传输云APP”。APP配合每条线缆的唯一标识，能轻松记录和查找线缆的安装、维修信息，后期还可以运用到线缆故障定位及预警等领域。为了开发与维护好这款 APP，公司专门成立了智慧传输研究院，聘请了中国国内综合布线权威专家张宜老师，以保障该项目的进度和质量。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过数年苦心孤诣的打造，宇洪科技渐渐地在传输行业站稳了脚跟，成为业界赫赫有名的弱电线缆品牌。10年来，公司先后获得了“中国安防百强企业”、“广东省高新技术企业”、“广州市著名商标”等荣誉称号，并受邀参加了公安部《安防线缆技术要求》等两个标准的编写。
借助资本快车道
已在南方治企近 20 年的廖孝彪，身上不知不觉地具备了南方企业家的特质：低调务实，锐意进取。
2012 年，他应邀出席湖北省政府在武汉召开的小池开放开发推介会，湖北正以省级战略做强这个长江边陲的明星小镇，黄梅小池即将迎来发展的“第二春”。
廖孝彪看准了这发展时机，于 2013 年3 月和黄梅县人民政府签约了投资协议，置地 100 亩，建立了宇洪光电科技园。
2014 年初，他为公司再次规划了一个宏伟的蓝图：登陆新三板，借助资本市场助力宇洪腾飞。同年，宇洪线缆先后获得国家高新技术企业、广州市科技小巨人企业、广州市著名商标等认定。
2016 年，宇洪线缆又成立智慧传输研究院，正式启动新三板挂牌，并于 2017 年6 月 14 日将公司整体变更为“广州宇洪科技股份有限公司”。
资本市场是柄双刃剑，运用得好，会给企业的发展增速；运用不当，也可能消耗公司的元气，甚至将公司拖入泥淖之中。
廖孝彪何尝不明白这一道理？他从纷繁芜杂中很快理出头绪，那就是：以“在坚守中创新，在创新中坚守”的发展理念，不断突破与挑战自我，以“建造未来智慧物联的智慧传输基础结构”的长远远景格局来审视企业的战略，在特种电线电缆、传感器、智能模块等方面投入研发，以“一体两翼”的业务结构，做以信号传输为核心技术的物联网解决方案和服务提供商，携手战略合作伙伴服务全球市场，做百年企业。小行业也可以做出大市场，这是宇洪公司生动的写照！