张来生：企业经营者要带领团队一起赚钱
【人物名片】
张来生:1965年出生,湖北黄冈人,现任广东富士多实业投资有限公司董事长,东莞市佳馨模具塑胶有限公司董事长,台北市富士多电子科技有限公司董事长,东莞市横沥商会副会长,东莞市湖北黄冈商会监事长,蕲春县第十四届人大代表,蕲春县首届“十大创业精英”，黄冈楚商联合会理事。
东莞市湖北黄冈商会监事长张来生（记者 赵浛锐 摄）
上世纪九十年代初,在改革开放号角的感召下,不少公职人员纷纷南下广东,探寻新的人生。当时,正在湖北省蕲春县一家国营机械厂工作的张来生,觉得自己不能安于现状,便独自一人来到深圳打拼。
在深圳打工积累了经验,在南海创业赢得人生第一桶金,在东莞再创业积极投身于顺应潮流的IT电子行业……张来生凭借敏锐洞察力,找准时机,每换一个地方,都找到人生的新事业,并都取得了不错的成绩。
目前,张来生创立了广东富士多实业投资有限公司等多家企业,涉及塑胶电子、五金模具、机器人等多个行业。懂得分享的张来生赢得了不少创业人的青睐,不少人找他一起合伙创业。未来,张来生将整合旗下多家企业,成立“富士多集团”;也将坚持科技创新,继续引领行业潮流。
在经营企业的同时,作为东莞市湖北黄冈商会监事长的张来生也在经营自己的“责任人生”,热心公益慈善事业。
/谈创业/ 榜样力量无穷,学习优秀企业的成功经验
顺应时代潮流,南下寻找人生发展的新机会。打工、创业、再创业、转型……张来生在人生事业的发展路途上,凭借敏锐洞察力,一次次华丽“换装”成功。同时,张来生也善于学习优秀企业的成功经验为己用,重视科技创新对企业发展壮大的作用。
“少壮不努力,老大徒伤悲”,张来生认为,年轻人创业要有“没有退路”的积极进取精神,不要轻易放弃;创业路上,给自己确立一个成功的榜样,时时激励自己。
记者:毕业后,都做过哪些工作?这么多年来,你是如何将事业一步步做大的?
张来生:我毕业后分配到湖北省蕲春县一家机械厂工作,不久后,在厂里取得了机械专业高级技师职称,日子过得很安逸。上世纪九十年代初,一个人来深圳,并在一家台资企业做工人,一段时间后升职为车间主管。这期间,我对企业管理有了一定的了解,为创业后企业的管理积累了一些经验。
1995年,在全国“百强县”第二名的南海,我创办了南海市平洲佳馨鞋材厂,这是一家专为鞋厂提供制鞋材料的企业,这个时候和制鞋相关的传统产业发展势头好,加上实践打工时学来的企业管理经验,生意做得风生水起,赚取了人生第一桶金。
有了钱,我就想做新的投资,这个时候IT电子行业正在蓬勃发展,进入这个新兴行业是个不错的选择。当时,恰好有一位技术人才寻找投资,找合伙人一起创业。我们两个一拍即合,于2002年在东莞创办了佳馨模具塑胶有限公司,正式进入了IT电子行业,主要加工生产用于电脑的散热风扇,服务于“AMD”等国际著名企业。
代工是一个高龄产妇,不能长久做下去。从2007年开始,我就决定企业转型,走品牌路线,“富士多”(FirstDo),寓意心想事成,多做事,争做第一,它寄托了我的品牌梦,经过多年发展,在电子风扇行业内,“富士多”得到多家全球顶级企业的认可,与欧美同类企业处于同一竞争平台。
“富士多”和“富士康”仅一字之别,之所以会这样,是因为我将富士康视为榜样,经常学习它的成功经验,并期待有一天能和它站在同一平台。现在,在直流风扇这个细分行业,“富士多”的品牌影响力并不比“富士康”差。
记者:回顾创业经历,你认为创业成功需要具备哪些条件?
张来生:当初我来广东来打工时,一个月没吃到米饭,穷得只能一天吃一包方便面,已经没退路的我只能埋头自己打拼。现在想来,我觉得生在不富裕的家庭也是一种幸运,“没饭吃,才能有背水一战的打拼精神”。
现在,年轻人幸福感多了,危机感少了,不少人创业没有必须成功的信念,冲劲也不那么足,见了困难就退了;我们那个时代创业,是没退路的,只能成功,不敢失败,只能是一个劲往前冲。
年轻人要有吃苦的精神,新时期创业拥有很好的平台和机会,社会也很和谐。年轻人应趁机选择适合自己的行业,不要哀叹没有机会,不要这山望着那山高,做好自己的本职,轻易放弃的人很少取得成功。
我们农村有一句话,“跟燕子学飞行,跟好人学做人”,一个人心目中应该有一个偶像,创业人更应该有自己的偶像,不要看自己的偶像有多么能吹,而是要看偶像做了哪些事,研究他们的成功案例;多和成功人士交流,观察周边的人和事,培养自己的洞察力,捕捉商机,做时代前沿产品。大家都生产同一个产品时,创业者就需要讲自己的产品故事,深入到消费者的心坎里去。别人的空气净化器只能净化空气,那么,我们就做多功能的产品,如蕲艾是湖北“蕲春四宝”之一,是李时珍本草记载的重要中草药,我就取其“艾”精华,加上加湿功能,我们的产品不仅能净化空气,还能驱蚊、杀菌、消毒、加湿。
/谈管理/ 团队力量无穷,懂得和别人分享利益
IT电子行业技术更新换代快,不重视科技创新的作用和没长远地规划新产品更替计划的企业很容易被替代。张来生向来重视保持企业的创新活力,创建了企业研发团队,与高校加强合作,并懂得和有创意和技术的人分享利益。
团队的力量是无穷,经营企业也是合作分享,要懂得分享利益。“懂得分享精神的榜样企业”是张来生追求的目标,“我很多东西都不懂,但我懂分享,所以,我和合伙人都赚到了”。
记者:作为国家高新技术企业,在企业经营管理中该如何保持创新活力?
张来生:企业内部有自己的研发团队,不少人有在知名电子企业从事技术开发工作的经历,都在业内小有名气,他们丰富的经验让企业的产品研发速度得到加快。对于一些内部不能解决的技术难题,一般是选择和浙江大学合作,共同开发。
同时,多参加一些大型的IT电子产品展销会,借鉴同行业的经验,开发出与众不同的产品。去年,我这个行业流行VR,它需要高清显卡,显卡需要散热风扇,我们开发相关产品,今年就赶上了热卖趋势。
整合企业内、外部资源,使资源利用效应最大化也是保持创新活力的一个措施。
记者:作为一名成功的企业家,这么多年来,您在企业管理方面有什么独到心得?经营企业,又该如何赢得客户的信任,从而赢得市场?
张来生:我经营工厂和企业快20年了,创办了多个企业,都是和别人合作;开始创业时,我就懂得和别人分享利益,毕竟团队的力量是无穷的,企业经营者要懂分享,和团队一起分享成功,带领大家一起赚钱。
对于人才,经营者不懂得分享,会被炒鱿鱼的,股权、奖金等利益分享方式都要做到位,合作分享是经营企业不可缺少的。现在,“富士多”在业内是具有分享精神的榜样企业,公司的合作与利益分享机制得到了社会认可,公司有好多新创意和新技术都不是在企业内部产生的,是很多具有创业精神的年轻人带着技术和项目来找我们。
有人曾对我说,“你这也不懂,那也不懂,做的东西都很杂,为什么你都成功了”。对此,我的答案是,分享是企业发展的动力源泉,懂得同人分享股权,合作者得到了应有的回报,他们的身边人看到后会传播;每年都有好多人带着项目,来找“富士多”投资,我们会择优合作,比如,接下来要投资做的是一个关于自动化机器人项目。
对于市场营销这一块,我的企业都是靠技术服务创新赢得客户,把产品做好,业务人员就可以昂头阔步跑到别人公司去推销自己的产品,骄傲地告诉人家,“富士多”是“AMD”和“华硕”指定供应商。还有一些客户是通过分享机制进入公司的股东带来的。
记者:您企业的现状如何?对于企业的未来,有什么规划?
张来生:富士多实业投资有限公司是一家以研发、生产和销售电子散热风扇位主导产品的企业,位于东莞市横沥镇隔坑沿江工业园区,占地面积为20亩,厂房面积15300平方米,现有在职员工600人,6条现代化生产线。“富士多”是高品质精密马达与散热风扇科技的代名词,在业界中备受推崇,获得多家国际品牌大厂的指定使用,其所生产的水冷马达及各式轴流风扇、鼓风扇等产品广泛运用于计算机信息产业、网络通讯产业、光电产业、工业生产设备、医疗设备、消费性电子设备、汽车电子设备等领域。“富士多”多年来始终坚持科技创新、品牌化道路,自成立之初到现在公司已经拥有二十多项专利,先后被评为“东莞市民营科技企业”“广东省民营科技企业”“国家高新技术企业”。
“富士多”未来的研发方向是磁悬浮结构防尘防静电风扇,这是一种新概念风扇,还会在风扇噪音和使用寿命等性能上有显著提高。
此外,我也是佳馨模具塑胶有限公司等多家企业的董事长,产品涉及各类精密模具、塑胶产品、五金电子产品、电器产品、交直流风扇、马达、电脑周边电子产品、印刷包装、体育健康等多个行业。接下来,我将以富士多实业投资有限公司为主,整合多家企业,成立多元化经营的“富士多集团”,力争在未来3-5年内上市。
/谈责任/ 回报社会塑造良好的企业家形象
作为企业家,张来生对社会始终怀抱一颗感恩的心,通过做公益慈善和需要关心的人群分享自己成功。作为东莞市湖北黄冈商会监事长,张来生始终不忘监督者的角色,勇于承担责任。
记者:作为一名成功的企业家,你如何看待社会责任与经济效益的关系?
张来生:作为企业法人,不仅是要管好企业,也要经营好自己“责任人生”,多做公益慈善,对于诸如孤寡老人等弱势群体,要积极参与帮助。企业的财富来自于社会,是社会这个集体造就了企业。这样,回报社会就需要企业去实践;怀着一颗回报社会的感恩心态,积极参加慈善活动,多做公益;这样一个有爱心的企业和企业家形象就在公众心目中树立起来了。爱心企业容易获得社会的认可,招工容易,外出交流也受尊重。做公益慈善,也是与社会分享成功的喜悦,既得利益者不要关起门来独食,要懂得分享,这样企业会很有朝气。
作为东莞市湖北黄冈商会监事长,我的日常工作是监督商会日常开支和活动的合法性,要敢于说直话,勇于提出自己意见。去年家乡黄冈遭遇特大洪灾,商会组织企业家为灾区人民捐款;当时我带头捐,并一个个打电话,联系商会各个企业。
我也通过商会,把家乡的黄梅戏请到玉兰大剧院,做了三天的演出,反应还不错,场场爆满,家乡人民远在千里也可感受家的戏味。