钱幸福：痴心不改“全棉”梦
信息来源：黄冈日报 时间：2017-12-06 16:57:50 阅读：次
钱幸福，现年58岁，1996年加入稳健医疗,先后担任深圳稳健和浠水稳健总经理，2009年9月至今担任稳健医疗(黄冈)有限公司总经理。黄冈楚商联合会理事。
在他的带领下，黄冈稳健获得9个发明专利、25项实用新型专利，开发生产的纯棉柔巾、妇婴卫生保健用品、医用敷料等系列产品，覆盖到医用材料和民用卫生用品两个领域，生产和销售量占国内同类产品市场份额的70%，成为全国最大的全棉无纺布系列产品生产基地。
到今天，稳健集团在黄冈完成投资6.6亿元人民币，员工达到1500人。作为黄冈市重点招商引资企业，今年1－10月，产品销售收入4.88亿元，上交税金4527万元。
2016年7月，钱幸福被评为“黄冈市杰出企业家”。
心中有梦想，脚下有力量。
2005年1月，稳健集团来到黄冈，面对这里的一马平川，公司创始人李建全先生雄心勃勃：让“全棉梦”从家乡这片热土起飞。
推崇绿色环保，引领健康生活。10年后，公司品牌“全棉时代”横扫国内国际市场，产品从医用敷料拓展到民用市场、涵盖了从生活用纸到毛巾衣服等生活用品的方方面面。
今天，“全棉时代”产品拥有9项发明专利、25项实用新型专利、一条龙全棉制品产业链、12条全棉水刺无纺布生产线……稳健成功完成了新产品质的飞跃，开启了一个独一无二的“全棉时代”。
一手推动稳健产品从医用到民用的跨越，一手推动“全棉时代”产品从“门可罗雀”到“炙手可热”的逆转，稳健医疗（黄冈）有限公司总经理钱幸福也经历着别样的惊喜，收获着从迷茫到成功的喜悦。
遗爱湖畔，梦想启航——原创品牌“全棉时代”问世
原创品牌“全棉时代”问世
所有的品牌都是有故事的，“全棉时代”也不例外。
提到稳健，人们印象中首先想到的是纱布、绷带、胶布、脱脂棉等医用敷料，压根不会联想到“棉”之外的东西。
事实上，稳健集团诞生25年以来，在医用敷料这个行业创造了辉煌的业绩，成为这个行业的标杆企业。
天天与“棉”打交道，让集团创始人对“棉”情有独钟：棉巾的原料是棉花，棉纤维天生质地柔软，天然、环保、安全。
“棉”的优势让他萌生了一个新的想法：能不能自创一个“全棉”品牌，圆一圆萦绕在心头多年的“全棉梦”呢。
说干就干。2005年，稳健医疗（黄冈）有限公司成立。公司目标很执着：生产全棉产品。在稳健医疗研发部一楼，墙壁上印制着精美的图片，诠释着棉花的十大好处，栩栩如生，让人一目了然。
从医用跨越到民用，“全棉时代”产品随之在黄冈诞生，集团决策者给企业的定位是：崇尚绿色环保。所有原料全部采用美国进口棉花，用“无纺”替代“有纺”，用“全棉”替代“化纤”；所有产品都在严格的医学级生产品质把控下，对每道工序、每个细节制定严格要求，力求让医学无限贴近生活。
可是，“全棉”之路走得并不顺畅。
全棉时代产品推出之初，即陷入窘境：一方面是产品长期滞销，积压在仓库堆积如山，公司一年亏损1000多万元；另一方面公司在研发费用上投入越来越多，效果却不明朗，这种令人揪心的状况一直持续了两年多时间。
一个全市重点招商引资企业，占地面积近千亩，几年来，销售上不去，税收近乎零，企业发展举步维艰，如何向政府向社会交待？那个时候，稳健负责人走到哪里，哪里都是一片难入耳的唏嘘声。
正是在“四面楚歌”的关键时刻，集团总裁李建全一纸任命，钱幸福走马上任黄冈稳健总经理，那是2009年的秋天。
而此前，他曾先后在稳健集团深圳、浠水分公司主政一方，每一处都做得风生水起。
追溯到更早的1996年前，钱幸福从部队转业后，在天门大型国有企业天纺集团就做销售副总，长期从事企业管理工作，让钱幸福积累了丰富的管理经验，同时也积累了丰富的市场经验。
钱幸福坚信，一个注重质量和品质的产品一定会有生命力。那时，集团仅打造“全棉时代”产品，亏损就超过1亿元。但集团高层不改初心。
众所周知，中国目前是世界上增长最快的生活消费市场，纸的消费量惊人，而纸巾的原料是大树。如果一个人每天节约用纸3张，那么中国（13亿）人口每天可以节约用纸39亿张（折4680吨），一年节约17万吨，一年可以少砍4000万棵树。如果用纯棉巾代替纸巾，一次使用1张，1张使用3次，那么每天每人至少可以节约9张纸巾，一年可以节省用纸510万吨，一年可以少砍1.2亿棵树。
可是，面对黄冈稳健集团当时的困境，钱幸福会怎样破局？临危受命的他能破解“全棉时代”产品的困局吗？
赤壁矶头，凤凰涅槃——
走出“深闺人未识”的痛楚
钱幸福对“纯棉”同样青睐有加。每当遇到困扰的时候，他就喜欢一个人静静走走。
眼前呈现的一切井然有序：车间里，是工人们忙碌的身影；实验室里，是科研人员忙着进行产品攻坚实验的背影。而仓库里，却是“全棉时代”产品成堆的堆着；市场上，是“全棉时代”产品问津者寥寥。
钱幸福不相信，这么好的一个产品，市场的占有率怎么会一直这么低呢？一个质量这么优的产品，人们怎么会不喜欢呢？
产品滞销，问题出在哪儿？
经过深入调研，终于找到了问题的症结：产品过于单一、缺少创新、没有拳头产品。
确实，“全棉时代”产品问世以来，公司一直只生产全棉无纺布，长期生产半成品，还没有形成自己的主打品牌。
症结找到了，钱幸福该如何破局？
创新才是唯一出路，奋斗才能赢得未来。产品不能创新，别谈打开市场难，得到市场认可更难。
公司组建了研发团队，全力攻克新产品开发。研发团队从工艺、技术、设备、技术改造等方面精益求精，取得了重大突破。
2009年，被称为“纺织工业一次伟大创新”的“全棉水刺无纺布”专利技术诞生，专利证书覆盖中国、美国、欧盟、巴西、日本、印度等全球多个国家。
谈到“全棉水刺无纺布”技术，钱幸福很自豪。毕竟是“全球首创”啊，是公司创新的得意之作。
过去，人们谈纺织，指的是单纯的“纺”和“织”。而现在的纺织，用的还是传统的棉花，却避开传统程序之繁琐，叫“无纺”，用水刺。水刺并不是用刺针，而是将高压微细水流喷射到一层或多层纤维网上，使纤维相互缠结在一起，从而使纤网得以加固而具备一定强力，得到的织物即为水刺无纺布。它颠覆了传统生产工序，打破了原有纺纱织布需要1—2个月的时间周期，生产效率大大提高了，还降低了污染和碳排放量。
在创新动力驱使下，很快，黄冈稳健一举打破单纯生产全棉水刺无纺布的产品格局，“全棉时代”产品系列问世了：纯棉柔巾、妇婴卫生保健用品、医用敷料等系列产品开发生产了，并首创全球三大核心品牌：纯棉柔巾、奈丝公主、奈丝宝宝。
从无到有、从有到大、到供不应求，“全棉时代”系列产品每年以40%的速度递增，靠的是什么取胜？
当然是过硬的质量。秉承着“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”的理念，集团不断加大投入力度。2015年，投资1.5亿元新建4条全棉水刺生产线；2016年，投资1.5亿元新建3万多平方米全自动物流配送中心已经动工。
为了保证产品的质量水平，这里的生产车间全部按照GMP标准建设装修；
为了污水达标排放，2015年，公司投资1390万元，扩建了5000吨污水处理站；
为了消防安全达标，公司又投资1680万元，对4万平方米的厂房完善消防安全设施。
短短6年时间，一股强大的活力迸发出来：获得9项发明专利、25项实用新型专利，12条全棉水刺无纺布生产线，独创“全棉水刺无纺布专利工艺”，成功实现了医用产品向民用产品的拓展。
这里，正成为全国最大的全棉无纺布系列产品研发、生产和物流中心。
千年黄州，品牌腾飞——
“全棉时代”向“全民时代”迈进
秋日的雨，淅淅沥沥下着，四周一片烟雾蒙蒙。
稳健工业园。这里的一切看上去那么安静，但静谧中涌动着一股股活力。
这里有黄冈最大的物流中心，2.4万平方米。走进室内，高耸的货架上堆满了“全棉时代”产品。
11月11日，全棉时代电商活动。仓库里面，稳健公司1000名员工轮班倒快速发货，24小时不停息；仓库外面，各大快递公司的运货车络绎不绝呼啸而去。2016年双11自11日0时开始，数据就被各大品牌不断刷新，而之前一直位居类目销售TOP1的全棉时代，1分钟销售过1000万元，25分钟过1亿元，1小时超过去年“双十一”销售纪录1.26亿元，今年的“双十一”，“全棉时代”产品再创辉煌：半价销售超过2.6亿元，在天猫“双十一”电商销售整体排名15名，在分类排名位居榜首。
这不是传说。在集团总裁李建全主导推出的营销“三驾马车”，不仅培育了一支超强超前的销售队伍，也让全棉时代产品营销渠道不断发展壮大。
直销网络：97家直营连锁店，进入内地24个城市。集团决策层果断摒弃连锁店拓展、扩大产品影响的方式，就是为了更好地将假冒伪劣拒之于外。同时推行百城万店计划，在一、二线城市开设100家直销店，这是直接面向客户的销售窗口；并将逐步向三、四线城市辐射；
电商平台：网络销售。除了官方商城，目前集团还拥有一支几百人的网络销售队伍，活跃在淘宝、天猫、京东等商城，通过“唯品会”进行网络销售。
商超市场：2012年开始，全棉时代产品成功进入家乐福、JUSCO、华润万家等600多个商超渠道。
企业发展方兴未艾。今天，“全棉时代”产品横扫国内国际市场，占领70%的国内同类产品市场份额、产品行销欧美及东南亚等20多个国家和地区。从横空出世到冲出黄冈，走俏北京、上海、深圳......稳健已经完成了一个新产品质的飞跃，开启了一个独一无二的“全棉时代”，产品从医用敷料拓展到民用市场、涵盖了从生活用棉巾到毛巾衣服等健康生活的方方面面。
今天，当有人问，什么是“全棉”生活方式？
钱幸福会自豪地告诉你：舒适、健康、环保。
让更多人幸福，这是钱幸福的幸福观；让更多人享受“全棉时代”的品质享受，这是钱幸福的美好愿望。
目前，公司投入1.5亿元、面积3万多平方米的立体化全自动物流仓库正在兴建中、明年10月投产，届时将是中南地区最大最先进的物流仓库。
“大鹏之动，非一羽之轻也；骐骥之速，非一足之力也。”钱幸福相信，各方力量的支持，正助力“全棉时代”大步向“全民时代”迈进。